Apa itu positioning – pernah mendengar istilah positioning ? apa yang kamu ketahui mengenai istilah tersebut ? Positioning dapat diartikan sebagai sebuah strategi marketing perusahaan untuk meningkatkan pasar. Sebuah perusahaan harus melakukan positioning sebelum branding atau menentukan cara penerapan banding dalam bisnisnya.
Diharapkan pencapaian dari kegiatan positioning ini akan memunculkan kesan pada konsumen yang sulit untuk dilupakan. semakin produk dari perusahaan itu sulit untuk dilupakan dan berkesan dibenak konsumen, semakin tinggi pula minat konsumen terhadap produk tersebut.
Daftar Isi
Apa itu Positioning
Positioning adalah sebuah kegiatan yang dilakukan perusahaan dalam merancang produk dan strategi marketing agar dapat menimbulkan kesan tertentu yang diingat dan sulit dilupakan di benak konsumen. Positioning bukanlah tentang aktivitas yang dilakukan perusahaan terhadap produknya akan tetapi tentang aktivitas yang perusahaan lakukan terhadap persepsi konsumen.
Perlu diingat bahwa, positioning perusahaan akan dianggap baik ketika produknya lebih mudah diingat di benak konsumen daripada produk lain yang sejenis. Bahkan jika konsumen membeli produk lain selalu menyebutkan brand atau merek yang dianggap sudah melekat seperti :
- Membeli Odol pasti tidak sedikit orang yang membeli dengan langsung menyebutkan pepsodent padahal yang dibeli bukan merek tersebut
- Membeli air kemasan seperti aqua
- Membeli mie seperti sarimie
- Membeli sabun seperti rinso
Contoh diatas merupakan produk-produk yang memiliki positioning yang baik di masyarakat, sehingga masyarakat seakan sudah terbiasa menyebutkan merek-merek tersebut walaupun apa yang dibeli bukan merek yang disebutkan.
Definisi Positioning Menurut Para Ahli
Berikut beberapa difinisi positioning menurut para ahli, yaitu:
1. Hasan (2008)
Menurut Hasan positioning adalah penempatan sebuah brand di market yang nantinya brand tersebut akan akan mendapatkan seambutan positif dibandingkan dengan produk-produk saingannya.
2. Soegato (2009)
Soegaoto mengatakan bahwa positioning adalah cara untuk membangun citra di benak konsumen untuk produk, brand atau lembaga tertentu dengan membangun persepsi relatif suatu produk terhadap produk lain.
3. Tjiptono (2015)
Menurut Tjiptono, positioning adalah strategi untuk menciptakan perbedaan yang unik dalam benak pelanggan di pasar, sehingga terbentuk citra brand yang lebih superior dibandingkan brand produk kompetitor.
Dapat disimpulkan beradasarkan pendapat para ahli, positioning adalah kegiatan yang dilakukan untuk membangun sebuah citra dibenak masyarakat untuk tujuan tertentu seperti promosi produk dan lain sebagainya.
Tujuan Positioning
Menurut Hasan (2008), tiga tujuan perusahaan melakukan positioning. Berikut penjelasannya.
- Memposisikan produk pada pasar sehingga produk tampak berbeda dan menjadi terpisah dengan merek pesaing.
- Memposisikan produk sehingga dapat menyampaikan beberapa hal dari keunikan produk kepada pelanggan.
- Agar mencapai hasil yang diharapkan oleh perusahaan yang meliputi kebutuhan segmen pasar yang lebih spesifik dan menciptakan keyakinan pelanggan pada merek yang ditawarkan.
Manfaat Positioning
Menurut Craven (1991) , positioning memiliki peran cukup penting dalam perang strategi pemasaran, bagi perusahaan yang sering melakukan analisis pasar atau pesaing dalam suatu analisis internal perusahaan. Berikut ini beberapa manfaat positioning dalam strategi pemasaran.
- Perusahaan dapat mempertahankan prospek produk jika nanti adanya pertempuran promosi dengan kompetitor sejenis.
- Melakukan reposisi terhadap pikiran konsumen telah terbentuk.
- Perusahaan dapat menentukan standar evaluasi dan membuat perceptual map.
- Sebagai benteng terakhir pertahanan perusahaan dalam melawan komunikasi, sebagai tempat menyaring, menerima, dan menolak informasi yang ditawarkannya.
Referensi : https://www.harmony.co.id/blog/positioning-dalam-bisnis-pengertian-tujuan-dan-manfaatnya
Demikianlah penjelasan ringkas mengenai pengertian positioning, tujuan dan manfaat melakukannya secara umum. Semoga artikel ini bermanfaat dan menambah pengetahuan atau wawasan anda.